2月4日，山東鳳凰制藥股份有限公司二〇二三年度銷售工作總結(jié)表彰暨二〇二四年銷售工作會(huì)議在利華益大會(huì)堂隆重召開。集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、維遠(yuǎn)控股有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、山東華藥控股有限公司董事長(zhǎng)徐云亭出席會(huì)議并作重要講話，山東鳳凰制藥股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳國(guó)玉主持會(huì)議并宣讀表彰決定，鳳凰制藥公司副總經(jīng)理劉濤向大會(huì)作銷售工作報(bào)告。鳳凰制藥副總經(jīng)理商桂春、袁大鵬、劉海波及市場(chǎng)三級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售部、市場(chǎng)監(jiān)督部、商務(wù)部、招商部全體人員近500人參加了會(huì)議。
按照會(huì)議議程，鳳凰制藥公司副總經(jīng)理劉濤作了題為《聚焦發(fā)展抓落實(shí) 奮發(fā)作為促攻堅(jiān) 開啟鳳凰制藥銷售工作提檔升級(jí)新征程》的工作報(bào)告，對(duì)2023年鳳凰制藥公司銷售工作做了全面、系統(tǒng)、深刻的總結(jié)，剖析存在的問題，制定了科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)策略，并就2024年銷售工作的重點(diǎn)任務(wù)、主要措施等作了詳細(xì)闡述。2024年鳳凰制藥銷售工作將以“四個(gè)開發(fā)”為中心，加強(qiáng)政府事務(wù)性工作；以“四個(gè)市場(chǎng)劃分”為理論指導(dǎo)，運(yùn)用點(diǎn)和面的辯證關(guān)系，優(yōu)化市場(chǎng)布局，加快市場(chǎng)開發(fā)；以“隊(duì)伍建設(shè)”為總抓手，推進(jìn)“百縣（區(qū)）開發(fā)”計(jì)劃，加強(qiáng)“總對(duì)總”談判力度，利用“招商引才”的思路強(qiáng)開發(fā)，利用“臨床控制”的思路促銷量；做好基藥目錄增補(bǔ)工作，加強(qiáng)銷售合規(guī)化運(yùn)營(yíng)。以臨床推廣為基礎(chǔ)，線上線下相結(jié)合，構(gòu)建起覆蓋全域的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步推動(dòng)鳳凰制藥銷售工作的全面提升。
大會(huì)對(duì)華北大區(qū)等10個(gè)“最佳業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”，王建軍等29名“營(yíng)銷標(biāo)兵”，宋洪峰等54名“優(yōu)秀營(yíng)銷者”，張瑩瑩等21名轉(zhuǎn)正人員予以表彰，并向獲獎(jiǎng)的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。部分受表彰的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表、先進(jìn)個(gè)人作了典型及表態(tài)發(fā)言。
會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、維遠(yuǎn)控股有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、山東華藥控股有限公司董事長(zhǎng)徐云亭作了重要講話。他說，2023年，鳳凰制藥公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新與二次開發(fā)齊頭并進(jìn)，技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)均取得了顯著的成就，在新藥研發(fā)上國(guó)家1.1類創(chuàng)新中藥 “芪蛭益腎膠囊”入選“國(guó)家醫(yī)保藥品目錄”，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)中藥治療早期糖尿病腎病領(lǐng)域的空白；啟動(dòng)天丹通絡(luò)膠囊及女珍顆粒兩個(gè)品種的中藥品種保護(hù)臨床研究工作，做好復(fù)方川芎片中藥品種保護(hù)臨床試驗(yàn)并通過臨床核查；啟動(dòng)治療萎縮性胃炎及癌前病變的1.1類中藥新藥慢痞消顆粒、治療呼吸系統(tǒng)疾病的3.1類中藥新藥清金化痰湯顆粒的研發(fā)工作；生物醫(yī)藥基地項(xiàng)目通過GMP認(rèn)證并順利投產(chǎn)，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)能力；在市場(chǎng)開發(fā)上持續(xù)加大開發(fā)力度增強(qiáng)市場(chǎng)成效，市場(chǎng)細(xì)分程度不斷優(yōu)化，OTC市場(chǎng)份額愈發(fā)穩(wěn)固，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品純銷、資金回籠同比有較大增長(zhǎng)。公司規(guī)范化管理再上臺(tái)階，建章立制形成良好運(yùn)行機(jī)制，上市步伐持續(xù)推進(jìn)，取得了良好的年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
徐云亭董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官在講話中對(duì)鳳凰制藥2023年度銷售工作報(bào)告、典型發(fā)言、表態(tài)發(fā)言分別給予了點(diǎn)評(píng)和肯定，認(rèn)為銷售工作報(bào)告總結(jié)全面分析到位、數(shù)字精準(zhǔn)成績(jī)客觀、目標(biāo)明確措施得當(dāng)，具有很強(qiáng)的可操作性，完全贊成同意報(bào)告內(nèi)容。
徐云亭董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官分析了當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)形式并對(duì)鳳凰制藥2024年工作提出了要求。指出，當(dāng)前，國(guó)家衛(wèi)健委聯(lián)合多部委發(fā)布了《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2023年重點(diǎn)工作任務(wù)》，圍繞多個(gè)措施方面優(yōu)化部署，帶來了政策利好，《國(guó)家基本藥物目錄》未來將實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整也帶來了企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，仿制藥一致性評(píng)價(jià)等政策的不斷完善，將促進(jìn)仿制藥加快替代原研藥，這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求，為高仿藥開發(fā)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。希望在2024年，鳳凰制藥公司要按照“以中藥為主、發(fā)展合成藥、開發(fā)高仿和生物藥”的發(fā)展路徑，接續(xù)重點(diǎn)做好技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、內(nèi)控管理、推進(jìn)上市等工作。其中：在技術(shù)開發(fā)工作上，要做好天丹通絡(luò)膠囊、女珍顆粒中藥品種保護(hù)臨床研究工作與二次開發(fā)工作，推進(jìn)慢痞消顆粒、清金化痰湯顆粒的研發(fā)，啟動(dòng)糖網(wǎng)化瘀合劑的研發(fā)工作，要推進(jìn)高仿化藥開發(fā)工作，引進(jìn)1-2個(gè)高端化藥仿制品種，推進(jìn)與國(guó)內(nèi)外大型藥企開展多方面的交流與合作；在市場(chǎng)開發(fā)上，要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方式做好市場(chǎng)細(xì)分，抓牢拳頭產(chǎn)品和新晉產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全覆蓋、多層次的終端市場(chǎng)體系，完善考核機(jī)制加大獎(jiǎng)懲力度，建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；在內(nèi)控管理上，要持續(xù)提升企業(yè)的規(guī)范化管理水平，加快全力推進(jìn)企業(yè)上市前各類準(zhǔn)備工作，持續(xù)深化審計(jì)監(jiān)督管理績(jī)效，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本最小化，提高全員自主自覺管理意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效鳳凰騰飛奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
徐云亭董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官在會(huì)上通報(bào)了利華益集團(tuán)2023年發(fā)展業(yè)績(jī)。指出，在全體員工的共同努力下，集團(tuán)堅(jiān)定不移推進(jìn)總體發(fā)展戰(zhàn)略、總體指導(dǎo)思想和產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，收獲了卓越的發(fā)展業(yè)績(jī)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)等中心工作快速推進(jìn)，七大管理、七大工作得到了很好的落實(shí)，集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)了雙豐收，建成投產(chǎn)了丙烷脫氫項(xiàng)目、純苯項(xiàng)目、碳酸二甲酯項(xiàng)目、生物醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，加快推進(jìn)了環(huán)氧丙烷、聚丙烯、鋰電池電解液溶劑項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度；隆重舉辦了利華益集團(tuán)創(chuàng)業(yè)發(fā)展30周年高峰論壇暨中國(guó)化學(xué)會(huì)“利華益”化學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)，得到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廣大職工、社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià)和交口稱贊；順利完成石化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)裝置順利錯(cuò)峰完成檢修，啟動(dòng)開展了集團(tuán)石化產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)性與成本性評(píng)估分析及改進(jìn)工作，企業(yè)文化日益深入人心，全員福利越來越好。可以說，過去的一年各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益、員工福祉都取得了較大的提升，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作的快速提升，創(chuàng)造了歷年來最好的經(jīng)濟(jì)效益。希望鳳凰制藥全員2024年繼續(xù)牢記使命、敬業(yè)創(chuàng)新，堅(jiān)定目標(biāo)、勇于開拓，同心同德，勵(lì)精圖治，投身廣闊市場(chǎng)，助力鳳凰騰飛，為集團(tuán)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)上，山東鳳凰制藥股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳國(guó)玉作了總結(jié)講話。要求各級(jí)業(yè)務(wù)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)、傳達(dá)、落實(shí)好會(huì)議精神。各大區(qū)、片區(qū)要組織召開專題會(huì)議，學(xué)習(xí)總結(jié)大會(huì)精神，貫徹落實(shí)徐董事長(zhǎng)講話和重要指示，堅(jiān)決執(zhí)行2024年銷售工作任務(wù)目標(biāo)，號(hào)召全體業(yè)務(wù)人員自覺向先進(jìn)看齊，以更加高昂的工作激情，勇?lián)厝?，為?shí)現(xiàn)公司新的發(fā)展目標(biāo)、奪取銷售工作新業(yè)績(jī)而努力奮斗。相信2024年必將是鳳凰制藥創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)和效益的一年。要圍繞既定的銷售工作任務(wù)目標(biāo)，繼續(xù)加大市場(chǎng)“四個(gè)開發(fā)”力度，以“臨床控制”和“招商引才”為總抓手，進(jìn)一步完善銷售運(yùn)作方略，尤其要做好芪蛭益腎膠囊的開發(fā)，切實(shí)提高普藥市場(chǎng)覆蓋率；不斷完善市場(chǎng)考核制度和監(jiān)督管理規(guī)定，堅(jiān)定不移加大GPS考核管理力度和頻次；細(xì)化業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)片區(qū)經(jīng)理以上人員實(shí)行月度考核、季度考核、半年考核，達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)肅處理。心無旁騖抓管理要績(jī)效，為者常成，行者常至，歷史不會(huì)辜負(fù)實(shí)干者。大家一定要樹立信心，團(tuán)結(jié)一致，務(wù)實(shí)進(jìn)取，深挖市場(chǎng)潛力，在業(yè)務(wù)拓展上動(dòng)腦筋下功夫，工作上人人爭(zhēng)做“領(lǐng)跑者”，爭(zhēng)取2024年銷售工作再上新臺(tái)階、再創(chuàng)新輝煌！
奮楫揚(yáng)帆開新局，聚勢(shì)起航再出發(fā)。催人奮進(jìn)的表彰大會(huì)開啟了鳳凰制藥新征程，新的一年，鳳凰制藥公司全體營(yíng)銷將士定當(dāng)不負(fù)使命，嚴(yán)格按照集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，沿著既定的目標(biāo)方向開拓進(jìn)取，奮力續(xù)寫鳳凰制藥高質(zhì)量發(fā)展新的華麗篇章?。ê闳? 萬立峰）
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